На самом деле найти идею для бизнеса достаточно просто. Прежде всего нужно научиться искать пустоты рынка и обращать на них внимание.

Профессор Стэнфордского университета Тина Силиг разработала следующее упражнение, лежащее в основе процесса выявления возможностей... Главная задача – показать студентам, что любую проблему можно воспринимать как возможность для применения креативного решения. Участников просят достать бумажники. Затем они разбиваются по парам и рассказывают друг другу о своих бумажниках.

Они обсуждают, что в них любят или ненавидят, или говорят о том, каким образом используют их при покупках и для хранения документов. Большинство людей, пользующихся бумажниками, в той или иной степени раздосадовано ограничениями этого предмета. Их раздражает размер бумажников и невозможность быстро найти что-либо.

Затем каждый из участников начинает создавать новый дизайн бумажника для своего собеседника-«клиента». В распоряжении дизайнера есть только простые предметы: бумага, клейкая лента, маркеры, ножницы, скрепки и тому подобное.


По завершении работы над прототипом дизайнеры «продают» плоды своего труда клиентам. Почти всегда новый бумажник способен решить основную проблему, с которой сталкивается каждый из клиентов. Покупателям нравятся новые концепции, и они часто говорят, что если бы такой бумажник был в продаже, то они бы обязательно его приобрели!


Это упражнение позволяет получить массу уроков.

Во-первых, бумажник – это символ того, что проблемы можно встретить везде, даже в вашем собственном кармане.


Во-вторых, для решения этих проблем могут потребоваться лишь незначительные усилия. Люди обычно счастливы рассказать вам о своих проблемах.

В-третьих, простые решения могут быть найдены с помощью незамысловатых экспериментов. Они не требуют ни значительного объема работы, ни ресурсов, ни времени. И даже если у вас ничего не получится, ваши издержки минимальны.

И все, что вам нужно, – это просто начать сначала. Всегда можно что-то улучшить, идет речь о бумажниках и стельках или же о дизайне рюкзаков, компьютерных программах, ресторанах, бензоколонках, автомобилях, одежде, кофейнях…

Этот список можно продолжать до бесконечности.

Совсем не обязательно ждать, пока кто-то даст вам задание. В сущности, всем успешным предпринимателям свойственно решать подобные проблемы естественным образом.

Они повсюду обращают внимание на проблемы: дома, на работе, в магазине, в самолетах, на пляже, в кабинете врача, на стадионе – и всегда находят массу способов исправить окружающее их несовершенство. Упражнение с дизайном бумажника – это упражнение из области дизайна продуктов.

Однако вы можете использовать тот же самый подход для переосмысления сути услуг или даже организационной структуры. Если вы будете изучать каждую ситуацию с точки зрения ее улучшения, то наверняка найдете бесчисленное количество возможностей.
А затем сами будете принимать решение о том, стоит ли вам заняться их реализацией. Заинтересовал эксперимент?

Больше упражнений – в книге Тины Силиг «Сделай себя сам».