1. Подготовьте обоснования

Согласно последним исследованиям, 60% россиян считают, что незаслуженно маленькую зарплату. Прежде всего вы сами должны честно ответить на вопрос: «Почему мне должны повысить зарплату?» «Потому что мне нужны деньги» – звучит неубедительно, согласитесь. «Потому что я ценный сотрудник?» Уже лучше, но возникает второй вопрос: а с чего вы взяли, что вы ценный сотрудник?

Вспомните (а лучше запишите) все события, которые свидетельствуют о вашей ценности для фирмы: все ваши достижения, инициативы. Оцените, насколько вы выросли профессионально за время работы, какие новые задачи и виды деятельности освоили. Перечитайте этот список и вычеркните из него все пустые фразы вроде «Мои обязанности заметно расширились». Здесь должны быть только факты, говорящие о конкретной пользе, которую вы принесли компании.

Кроме того, промониторьте крупные сайты по поиску работы (hh.ru, job.ru) и оцените среднюю по рынку зарплату для вашей должности. Если окажется, что вы и так получаете больше, просить о повышении не только бессмысленно, но и опасно. А на зарплату коллег ссылаться и вовсе не стоит: вряд ли работодатель будет доволен, узнав, что вы обсуждаете свои доходы.


2. Выберите удачный момент для разговора

У специалистов по кадрам нет единой точки зрения по поводу того, сколько времени нужно отработать в одной и той же компании, прежде чем просить о повышении. Некоторые считают, что это имеет смысл только после двух лет работы. Но большинство все же склоняются к тому, что полугода вполне достаточно – если только в вашей компании нет какой-то общепринятой системы регулярного пересмотра зарплат.

Кроме того, следует оценить общую обстановку: если в данный момент дела фирмы идут не самым лучшим образом или все, включая руководство, зашиваются во время какого-то аврала, с разговором лучше подождать. Идеальный момент выглядит так: первая половина дня, середина недели, через несколько дней после завершения важного проекта (в работе над которым вы, разумеется, принимали участие), конец года (время, когда составляются бюджеты на следующий год).

Карьерный консультант Алевтина Пляшко рассказала, как себя вести, обсуждая с руководством возможную прибавку. Главное выбрать подходящий момент: просить повышение нужно под Новый год, когда составляется бюджет на следующий год.

3. Сколько просить?

Стандартная сумма прибавки – 10% от вашей нынешней зарплаты. Для страховки можете назвать цифру побольше, чтобы иметь возможность поторговаться, но не увлекайтесь сильно. В любом случае желаемая зарплата не должна сильно превышать среднерыночную. Не забывайте, что радикально увеличить доход можно только в двух случаях: если вас повысили в должности или если вы переходите в другую фирму. Во всех остальных случаях вам придется ограничить свой аппетит небольшой прибавкой. Зато через некоторое время можно будет попросить еще раз!


4. Что делать, если вам отказали?

Возможны два варианта развития событий.

Первый: вам пошли навстречу, но лишь частично. В таком случае имеет смысл спросить у начальника, каким образом вы можете повысить свою ценность для компании настолько, чтобы в будущем получить ту прибавку, которую ожидали, целиком.

Если же вам вообще не дали никакой прибавки, постарайтесь выяснить причину. Скорее всего, руководство считает, что вы получаете ровно столько, сколько стоите. Попробуйте обговорить возможное расширение своих полномочий. «Одна моя клиентка, – говорит Алевтина Пляшко, – работала ассистентом отдела маркетинга и по моему совету взяла на себя обязанности по обновлению корпоративного сайта. В результате, когда компания, в которой она работала, решила расширять свое присутствие в Интернете, ее поставили во главе отдела онлайн-проектов. При этом изначально ее работа с сайтом была чем-то вроде волонтерской нагрузки, и коллеги считали, что она сошла с ума, добровольно вызвавшись поработать дополнительно за те же деньги».

Кроме того, вам нужно стать более инициативным работником. Чаще берите слово на совещаниях, предлагайте свои идеи – пусть вас запомнят. Месяца через 3–4 попробуйте вернуться к разговору о зарплате.


Виктория Трофимова Фото: Shutterstock